6月，品牌张聊医疗走进百力格生物，与总经理李俊进行了一场国产IVD分子原料的对话。

成立于2011年的百力格生物，当前已经是国产分子原料领域的代表企业之一，其生产的探针引物已经实现了对进口产品的替代。公司先进的六西格玛质量管理体系，也在行业内为人所称道。

公司经过多年努力攻关，从设备改造到工艺创新，在一系列技术突破的基础上，于2016年底建立了工业级探针引物合成平台。当2020年面对突发的公共卫生事件时，百力格稳定的质量体系和可靠的供应能力，展示出了明显的领先优势，在为抗疫做出巨大贡献的同时，也实现了业务的快速发展。

质量技术达不到，谈不上进口替代。

李总表示，谈到进口替代，可以从两个层面上理解，一是从国家战略层面考虑，需要保证上游的可靠供应，不至于被卡脖子。另一方面从实际应用层面，是要看我们的质量技术能否媲美进口的产品。

作为企业，从技术应用来看，如果质量技术的问题解决不好，谈不上国产替代，那么如果把质量、技术的问题都很好地解决了，其实都也不用谈国产替代了，实际上是可以向更加广阔的市场挺进，不仅仅是中国的市场。这几年行业内很多IVD企业并没有在大的需求面前趴下，或者说被卡脖子了，反而是在向更加广阔的市场领域、到国际市场上去进行竞争的，百力格也在走这样的路。

相对不太看好下游的生产企业发力去自己做原料。

李总表示，IVD生产企业向上游发展，有三种不同的解释。

第一，IVD企业希望对他自己供应链的上游有一个更好的把控，希望供应链的可靠性能得到保障。

第二，IVD企业希望能够得到一个成本更低的原料，能够帮助降低成本。 

但下游企业做原料的时候，首先自己的用量有限，不能保证原料体系一直是高效、全产能的运转，实际的运营成本比较不确定吧？其次原料在产品里面的占比很小，企业是不是能够像做产品一样，投入同样的精力把它做到专业程度、得到优质原料？毕竟IVD企业也面临越来越激烈市场竞争，有更加重要需要专注投入的方向，譬如产品推陈出新、迭代升级以及市场拓展。

第三，为了保证关键知识产权——序列的保密性和安全性，其实如果合作专业的IVD原料公司——它不会去参与下游竞争，这个是要恪守的底线，这一点并不需要特别担心，专业原料公司也明白，这是愿意要一棵树还是一个森林的问题。

所以就上面三个理由，对下游客户往上游去发展，怎么说呢？总的来说我可以理解，因为企业各自有各自的逻辑，相对来说我不是很看好，因为在这个技术进步、创新要求更多的时候，在这个下游客户自己的市场竞争更加激烈的时候，应该更多的是进行专业的分工，把自己的精力放在自己最应该放的地方和最擅长的战场，其实战场不在原料这个地方。

原料并没有卡脖子，进口替代正在发生。

李总认为，在探针引物这一块，百力格跟同类进口产品最少是平级。从这几年来看，分子原料领域没看到卡脖子现象，顶多是说国外因为供应延迟产能。客观上反映我们在这个领域实际上是不差。在探针引物这个领域里面，国内很多原来用国外东西的，都在实现百力格产品的成功替代。又譬如分子诊断酶，在疫情之前，很多客户都反映国产酶的稳定性是一大痛点，但是这几年大家都在努力改进，多一些时间经验的积累就好。

产业要创新，要走向世界，不能总靠价格战。

李总认为，靠低价竞争的时代已经过去了，尤其是在IVD这样一个以技术创新为主，关乎人民生命健康的领域里面。现在不是一个简单粗暴降价，就可以打败别人的时代，因为大家都关注质量。

就算企业为了今天的生存而进行低价竞争，那也应该考虑明天后天还需不需要生存，价格从来都不是赢得市场的唯一手段。

靠成本把别人都打死，最后打死的都是自己，也可能打死的是行业。我们整个行业最应该做的是去打造精品，提供最优质的产品，为最终的消费者提供最好的服务。作为上游原料公司，更需要拿出优质的产品，让下游客户获得真正的价值，打造精品，市场取胜。

*本文转载自微信公众号——IVD资讯，作者品牌张。如涉及版权等问题，请尽快联系我们，我们第一时间更正，谢谢！